1.          ارتقای مهارت فراگیران برای خلق استراتژی بازاریابی در شرکت

2.          ارتقای مهارت فراگیران برای بخش بندی بازار

3.          ارتقای مهارت فراگیران برای هدف گذاری در بازار

4.          ارتقای فراگیران برای انجام مراحل موقعیت یابی

5.          ارتقای مهارت فراگیران برای انجام مطالعات بازار

6.          ایجاد دانش و مهارت لازم برای تعیین چرخه عمر محصول

7.          ایجاد دانش و مهارت لازم برای تعیین استراتژی بازاریابی در خصوص هر محصول و متناسب با مرحله عمر آن

8.          ارتقای توان و مهارت فراگیران در تعیین جهت گیری های کلان در خصوص محصول، قیمت گذاری،کانال های توزیع، تبلیغات و …

9.          ارتقای توان فراگیران برای تعیین استراتژی های شرکت در عرصه بازارهای جهانی

10.     آموزش روش های تحلیل محیط سیاسی، محیط اقتصادی، محیط تکنولوژیک، محیط فرهنگی و اجتماعی در بازاریابی جهانی

11.     آموزش روش های تحلیل صنعت در بازارهای جهانی (تحلیل رقبا، تأمین کنندگان، عرضه کنندگان، مشتریان و کالاهای جانشین و…)

12.     ارتقای توانمندی شرکت کنندگان برای تعیین استراتژی های حضور در بازارهای خارجی (بازارهای محلی، بین المللی، چند ملیتی، جهانی و فراملیتی)

13.     ارتقای دانش و مهارت شرکت کنندگان نسبت به روش های مختلف تبلیغات، کانال های توزیع، قیمت گذاری و ویژگی های محصولات صنعتی و خدمات در بازارهای بین المللی

1.          جایگاه بازاریابی و استراتژی های بازاریابی در مدیریت استراتژیک سازمان

2.          فرآیند بازاریابی و معرفی اجزای برنامه بازاریابی

3.          شناسایی مزیت های رقابتی (محصولات ممتاز)

4.          بخش بندی بازار در بازار B2C ،B2B و بین المللی

5.          هدف گذاری بخش های بازار در بازاریابی B2C، B2B و بین المللی

6.          موقعیت یابی در بخش های هدف

7.          تلفیق یافته های فوق و تعیین استراتژی سطح اول بازاریابی در بازارهای B2C ، B2B  و بازارهای جهانی

8.          برگزاری کارگاه تعیین استراتژی STP

1.          تحقیقات بازار در بازارهای محلی، منطقه ای، ملی، بین المللی و جهانی و مطالعه عوامل اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، سیاسی، تکنولوژيک و قانونی

2.          روش های طراحی و تعیین منحنی عمر محصول

3.          تدوین جهت گیری های محصول و برند سازی

4.          تدوین جهت گیری های کانال های  توزیع و تعریف روش های جدید مکان یابی و بررسی روش های خرده فروشی جهانی و واسطه گری چندجانبه در بازاریابی بین المللی

5.          روش های تعیین استراتژی های بازاریابی داخلی و بازاریابی بین المللی شامل صادرات، اینترنت، اعطای مجوز یا لیسانس، فرانشیز، سرمایه گذاری مشترک، کنسرسیوم، سرمایه گذاری خارجی و پیوندهای استراتژیک

6.          تدوین جهت گیری های تبلیغات در بازارهای داخلی و خارجی، رسانه های جهانی و شیوه های نوین تبلیغات

7.          تدوین جهت گیری های قیمت گذاری و تخفیفات و تأثیر نرخ در قیمت گذاری بین المللی

8.          تدوین جهت گیری های شرایط محیط ارائه محصول

9.          تدوین جهت گیری های شرایط نیروی انسانی عملیاتی

10.      تدوین جهت گیری های فرآیندهای ارائه خدمات

11.     کارگاه تعیین استراتژی های سطح دوم بازاریابی داخلی و بین المللی

1.     نحوه تدوین برنامه های عملیاتی بازاریابی و صادرات

2.     ساختار و مأموریت های حوزه بازار یابی

3.     زیر ساخت های بازاریابی

4.     انواع شرکت های فراملیتی

5.     ویژگی های شرکت های فراملیتی

6.     ویژگی ساختار بازاریابی در شرکت های فراملیتی

7.     جایگاه سایر موضوعات بازاریابی نظیر فنون فروش و مذاکره، سیستم ارتباط با مشتریان و… در بازاریابی

8.     کارگاه تدوین برنامه های عملیاتی بازاریابی

1.     مدیران و کارشناسان بخش های بازاریابی و فروش

2.     کارکنان  حوزه های بازاریابی و فروش، شعب ، امور مشترکین، امور مشتریان

n ويديو پروژکتور                          n پرده                                  n وايت برد

o رايانه                                     ▄امکانات صوتي                       ▄ امکانات پخش فيلم

o امکانات فيلمبرداري                    o عکس برداري                       oکاغذ

نحوه چيدمان کلاس: اگر به صورت میزگرد باشد مناسب تر است.

ساير موارد: این سمینار آموزشی در سازمان متقاضی و برای مدیران و کارشناسان  آن سازمان برگزار می شود. مناسب است که در صورت تقاضا سمینار مدیران از سمینار کارشناسان مجزا باشد.

n جزوه                              o پرسش­نامه (Questionnaire)     o       CD اسلايدها

o CD صوتي و تصويري        ▄  كتاب                ▄ فيلم                o برگه­ هاي آموزشي

توضيحات: اسلایدهای آموزشی در اختیار شرکت کنندگان قرار می گیرد.

n سخنراني                   o بازي­ هاي آموزشي (Games)     n پرسش و پاسخ

o تمرينات سالني (Indoor Challenges)                     n كار گروهي (Group Working)                   oبازديد

o تمرينات فضاي باز (Outdoor Challenges)              n مطالعه و تحليل نمونه­ هاي موفق (Best Practice)

ساير:

1.      یکی از نقاط قوت و بارز این سمینار شناسایی مرحله عمر محصول با استفاده از تکنیک فازی است که برای سازمان های قبلی نظیر شرکت مات و هلدینگ  ICT بنیاد مستضعفان انجام شده است.

2.      ایجاد ارتباط منطقی بین استراتژی های سطح سازمان با استراتژی های سطح بازاریابی از دیگر نقاط قوت این سمینار می باشد.

3.      معرفی تجارب شرکت های داخلی و خارجی در طی آموزش موجب شده است که شرکت کنندگان از این دوره ابراز رضایت بالایی داشته باشند.

4.       در این آموزش تلاش می شود تا با تکنیک موقعیت یابی به محض تعیین موقعیت سازمان در چرخه عمر محصول سیاست های بازاریابی در حوزه های تبلیغات،کانال های توزیع، قیمت گذاری و طراحی محصول تعیین شود.