تدوین برنامه بازاریابی

استراتژی ­های بازاریابی درسطح  محصولات تعیین می ­شود و زمانی می­­ توان به نتایج آن امیدوار بود که به برنامه­ های عملیاتی برای هر یک از اجزای آمیخته بازاریابی تبدیل شود. در این پروژه، ابتدا مطالعات وسیعی در خصوص وضعیت بازار محصولات توسط کارشناسان افق انجام می­ شود و بعد از آن  با همکاری بخش بازاریابی و همچنین مدیران هر یک از محصولات مورد نظر، استراتژی ­های بازاریابی و برنامه ­های عملیاتی توسعه بازار و فروش محصولات تنظیم خواهد شد.  

 افق تا کنون برای تعداد زیادی از شرکت ­ها، پروژه برنامه ­ریزی بازاریابی انجام داده است که از آن میان می­توان به موارد زیر اشاره کرد:

1. تدوین برنامه بازاریابی هلدینگ مات در حوزه تبلیغات محیطی
2. تدوین برنامه بازاریابی هلدینگ مات در حوزه تبلیغات تلویزیونی
3. تدوین برنامه بازاریابی هلدینگ مات در حوزه فروش مستقیم
4. تدوین برنامه بازاریابی هلدینگ مات در حوزه خدمات بازاریابی دیجیتال
5. تدوین برنامه بازاریابی هلدینگ ICT بنیاد مستضعفان
6. تدوین برنامه بازاریابی شرکت شیشه و گاز
7. تدوین برنامه بازاریابی شرکت ژئوپارسیان در محصول ژئو تکستایل
8. تدوین برنامه بازاریابی شرکت ژئوپارسیان در محصول ژئوگرید

در فرآیند برنامه­ ریزی بازاریابی، الزامات زیر به طور جدی دنبال می ­شود:

1. تشکیل کمیته­ های بازاریابی برای هر یک از محصولات شرکت با حضور بخش ­های بازاریابی، تولید، روابط عمومی، بازرگانی یا خرید و …
2. انجام مطالعات بازار در خصوص هر یک از محصولات مورد بررسی شامل بررسی رقبا، تقاضا، رفتار مشتریان، روند قیمت، عرضه، صادرات، واردات و عوامل محیطی دور

رویکردهای برنامه ­ریزی بازاریابی  مورد استفاده :

1. رویکرد تحلیل فرصت ­ها، تهدیدها، قوت­ ها و ضعف­ ها
2. رویکرد چرخه عمر محصول

خدمات طرح

1. بررسی رقبا، مشتریان، محصولات موجود و متغیرهای بازار
2. بررسی روندهای اقتصادی، اجتماعی، سیاسی و حقوقی
3. بخش ­بندی بازار محصولات
4. هدف ­گذاری بخش ­های بازار محصولات
5. موقعیت­­ یابی شرکت در بخش ­های هدف بازار
6. تدوین استراتژی و برنامه اجرایی موقعیت ­یابی شرکت در بازار هدف
7. بررسی فرصت­ ها و تهدیدهای شرکت در بخش ­های هدف
8. بررسی قوت­ ها و ضعف های شرکت در توسعه فروش کالا  و خدمات به بخش ­های هدف
9. تحلیل دیدگاه مشتریان بخش ­های هدف و خواسته­ های آنها 
10. طراحی تکنیک ­های تدوین استراتژی­ های بازاریابی
11. تعیین استراتژی ­های مرتبط با محصولات شرکت
12. تعیین استراتژی ­های تبلیغاتی شرکت
13. تعیین استراتژی ­های کانال های توزیع
14. تعیین استراتژی ­های قیمت گذاری
15. تعیین استراتژی­ های فرآیندهای فروش
16. تدوین برنامه­ های عملیاتی محصولات شامل اهداف کمی و پروژه ­های فروش
17. اصلاح فرآیندهای واحد فروش
18. اصلاح ساختار سازمانی واحد فروش
19. آموزش کارکنان واحد فروش
20. طراحی نظام کنترل و ارزیابی واحد فروش
21. طراحی و پیاده­ سازی سازمان جدید فروش
22. اجرای برنامه­ های عملیاتی توسعه فروش
23. کنترل و ارزیابی

گزارش­ های مکتوب طرح

گزارش اول- «بخش­ بندی بازار و تعیین سیاست­ های موقعیت­ یابی شرکت در بخش­ های هدف»

گزارش دوم- «استراتژی­ ها و برنامه­ های عملیاتی بازاریابی و توسعه فروش خدمات شرکت»

گزارش سوم- «فرآیندها، ساختار و شرح وظایف واحد بازاریابی و فروش شرکت»

گزارش چهارم- «گزارش حاصل از اجرای برنامه­ های عملیاتی فروش شرکت (دوره شش ماهه)»